Trong bối cảnh TTCK Việt Nam đang tiến gần tới mục tiêu nâng hạng, ông Đỗ Bảo Ngọc - Phó Tổng giám đốc Chứng khoán Kiến Thiết Việt Nam (CSI) cho rằng, khi được xây dựng trên nền tảng minh bạch, gắn với ESG và truyền tải hiệu quả, hoạt động Quan hệ Nhà đầu tư (IR) sẽ trở thành "hạ tầng mềm" giúp doanh nghiệp và cả thị trường hút dòng vốn ngoại bền vững.
* Ông đánh giá thế nào về vai trò của IR trong bối cảnh câu chuyện doanh nghiệp đang dần lấn át những con số thuần túy?
Ông Đỗ Bảo Ngọc - Phó Tổng Giám đốc CSI: Nhiều năm qua, chúng ta thường nhìn IR như "cây cầu con số" - doanh nghiệp đưa ra báo cáo tài chính, nhà đầu tư nhìn vào kết quả để đánh giá. Nhưng ngày nay, việc đánh giá các chỉ số tài chính không còn đủ để thuyết phục. Nhà đầu tư, đặc biệt là dòng vốn dài hạn và quốc tế, muốn hiểu sâu hơn: doanh nghiệp đang đi về đâu, chiến lược phát triển là gì, đội ngũ lãnh đạo có tầm nhìn ra sao... Nói cách khác, IR không chỉ để thông báo "chúng tôi đạt gì", mà phải kể được "chúng tôi sẽ đi đến đâu và vì sao nhà đầu tư nên đồng hành".
* Ông đã từng gặp tình huống nào khi dữ liệu tài chính tích cực nhưng vẫn chưa đủ để tạo dựng niềm tin từ nhà đầu tư?
- Điều này trên thực tế xảy ra khá thường xuyên. Một doanh nghiệp có báo cáo tài chính tốt, nhưng nếu thiếu minh bạch, thiếu câu chuyện chiến lược hoặc truyền thông không rõ ràng thì nhà đầu tư vẫn ngần ngại. Vấn đề không phải doanh nghiệp thiếu kết quả mà là thiếu một câu chuyện dẫn dắt kỳ vọng tương lai. Nhà đầu tư quan tâm nhiều hơn đến "tầm nhìn 3-5 năm tới" so với kết quả 1 quý hay 1 năm.
* Ông có đánh giá thế nào về quan điểm cho rằng nhiều doanh nghiệp niêm yết đang làm IR mang tính đối phó, chỉ tập trung vào con số thay vì chiến lược dài hạn?
- Tôi cho rằng, IR không thể chỉ là "nghĩa vụ" để đối phó với quy định. Doanh nghiệp cần nhìn IR như một chiến lược đầu tư cho tương lai. Muốn nâng cấp IR, doanh nghiệp phải đảm bảo minh bạch dữ liệu tài chính, vì đó là nền tảng bắt buộc. Doanh nghiệp cũng cần kể được câu chuyện của mình và chiến lược dài hạn một cách rõ ràng. Đồng thời, IR phải gắn với ESG, quản trị và trách nhiệm xã hội.
Chỉ khi hội đủ những yếu tố đó, IR mới thật sự trở thành cầu nối cho dòng vốn dài hạn thay vì chỉ là những bản báo cáo khô cứng đầy chữ và số liệu.
* Đối với các công ty chứng khoán, vốn không trực tiếp sản xuất hay có tài sản hữu hình lớn, đâu là yếu tố cần thiết để kể một "câu chuyện doanh nghiệp" thuyết phục nhà đầu tư; và với quy mô của một doanh nghiệp vừa như CSI, làm thế nào để kể câu chuyện ấy trong bối cảnh dòng tiền vẫn ưu tiên các bluechips?
- Đúng là các công ty chứng khoán không có nhà máy, sản phẩm hữu hình hay dây chuyền sản xuất để trưng bày, nhưng chúng tôi có những tài sản vô hình vô cùng giá trị gồm công nghệ, chất lượng dịch vụ, đội ngũ con người và khả năng kết nối vốn.
Với CSI, câu chuyện chúng tôi kể không nằm ở quy mô mà ở sự khác biệt. Chúng tôi chọn hình ảnh một "cánh cửa nhỏ" mở ra thị trường ngách, nơi có thể kết nối mạnh mẽ dòng vốn từ Trung Quốc, Singapore, Đài Loan cùng với mạng lưới quốc tế khác. Lợi thế ngôn ngữ và sự am hiểu văn hóa giúp CSI trở thành cầu nối đặc biệt cho dòng vốn này. Trên nền tảng đó, dịch vụ của chúng tôi được thiết kế cá nhân hóa, linh hoạt để mỗi khách hàng cảm nhận rõ giá trị riêng biệt mà CSI mang lại.
* Ông đánh giá vai trò của IR ra sao trong việc thu hút dòng vốn nước ngoài, đặc biệt khi các nhà đầu tư này ngày càng quan tâm đến tính minh bạch, chiến lược và các yếu tố ESG?
- Rõ ràng IR là công cụ quan trọng nhất để kết nối vốn ngoại. Nhà đầu tư quốc tế luôn quan tâm đến minh bạch, chiến lược và ESG. Một IR chuyên nghiệp sẽ biến niềm tin thành nội lực thu hút dòng vốn. Đó là lý do tôi cho rằng, IR chính là "hạ tầng mềm" để Việt Nam hút được dòng vốn chất lượng cao, ổn định và dài hạn.
* Với thế mạnh kết nối dòng vốn Trung Quốc, vai trò của ngôn ngữ, đa nền tảng và truyền thông tài chính có ý nghĩa thế nào trong việc xây dựng bản sắc doanh nghiệp và đâu là kênh mà CSI khai thác hiệu quả nhất để triển khai chiến lược IR?
- Trong thời đại toàn cầu hóa, ngôn ngữ không chỉ là công cụ giao tiếp mà là cầu nối niềm tin. CSI chọn cách kể chuyện bằng nhiều ngôn ngữ và trên nhiều nền tảng, để mỗi nhà đầu tư từ Trung Quốc, Việt Nam đến quốc tế đều cảm nhận được bản sắc và khát vọng của chúng tôi. Đây chính là cách chúng tôi mở rộng cơ hội kết nối dòng vốn, đồng thời khẳng định hình ảnh CSI như một doanh nghiệp mang bản sắc quốc tế nhưng gắn chặt với thị trường Việt Nam.
Truyền thông là đòn bẩy quan trọng của IR, bởi một câu chuyện hay nhưng không lan tỏa thì cũng chưa đủ sức mạnh. Với CSI, báo chí tài chính là kênh chủ lực để xây dựng uy tín trong nước, đặc biệt trên các nền tảng online. Song song đó, chúng tôi tận dụng các mạng xã hội phổ biến như Facebook, Zalo, TikTok hay YouTube để mở rộng độ phủ. Ở thị trường Trung Quốc, CSI khai thác báo chí tài chính cùng các kênh mạng xã hội như WeChat nhằm gia tăng ảnh hưởng tới cộng đồng vốn. Mỗi kênh đều được thiết kế riêng biệt để tiếp cận đúng đối tượng nhà đầu tư mục tiêu.
* Trong bối cảnh Việt Nam hướng tới nâng hạng thị trường, việc chuẩn hóa "câu chuyện doanh nghiệp" có phải là lợi thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs), đặc biệt là trên hệ thống UPCoM? Vì sao?
- Tôi cho rằng, đây là cơ hội vàng cho SMEs. Trong khi bluechips đã có quy mô và thương hiệu, SMEs nếu biết kể câu chuyện khác biệt (thị trường ngách, sản phẩm công nghệ, mô hình sáng tạo) sẽ thu hút sự chú ý của nhà đầu tư.
Chuẩn hóa câu chuyện doanh nghiệp chính là "ngôn ngữ chung" để SMEs đối thoại với dòng vốn cả trong nước và quốc tế, thỏa mãn nhu cầu tìm kiếm cơ hội đầu tư phù hợp của các tổ chức đầu tư nước ngoài khi thị trường chứng khoán Việt Nam chính thức được nâng hạng.
* Khi thị trường chứng khoán bước vào giai đoạn thanh lọc, có nhiều doanh nghiệp báo lỗ hoặc tăng trưởng âm, theo ông, liệu có thể kể được một câu chuyện truyền cảm hứng trong lúc số liệu chưa sáng? Nếu có, cần yếu tố gì?
- Có thể, thậm chí còn quan trọng hơn. Nhà đầu tư không trông chờ doanh nghiệp lúc nào cũng tăng trưởng, mà họ quan tâm doanh nghiệp sẽ ứng phó ra sao khi khó khăn. Một chiến lược rõ ràng trong một thị trường tiềm năng, những ưu điểm vượt trội trong sản phẩm dịch vụ, đội ngũ quản trị bản lĩnh, và khát vọng vượt khó sẽ tạo cảm hứng mạnh mẽ hơn cả những con số tăng trưởng ngắn hạn.
* Ông có đồng tình với quan điểm cho rằng IR giúp thị trường tài chính Việt Nam "vươn mình" về minh bạch và vị thế để thu hút dòng vốn chất lượng?
- Tôi hoàn toàn đồng ý. IR không chỉ là quyền lợi riêng của doanh nghiệp mà còn góp phần định hình hình ảnh của thị trường chứng khoán Việt Nam trước quốc tế. Một doanh nghiệp minh bạch, chuyên nghiệp sẽ lan tỏa niềm tin và từ đó đóng góp vào mục tiêu chung nâng hạng thị trường, thu hút vốn ngoại và khẳng định vị thế Việt Nam trên bản đồ tài chính toàn cầu.
CSI mong muốn trở thành một cầu nối quốc tế, đặc biệt là giữa Việt Nam và Trung Quốc, đồng hành cùng sự vươn mình của thị trường. IR đã bước sang một giai đoạn mới, không chỉ dừng lại ở việc báo cáo con số mà còn kể câu chuyện, truyền cảm hứng và kiến tạo niềm tin dài hạn. CSI, với lợi thế đặc thù, tự tin sẽ tiếp tục đồng hành cùng thị trường chứng khoán Việt Nam trên hành trình hội nhập và vươn mình ra quốc tế.
Thế Mạnh
FILI
Link Bài Viết : Click vào đây
